Et fremstød i Skt. Petersborg i Rusland tidligt i foråret har bragt Leif Davidsen i nærkontakt med spændende russiske partnere, og efter alt at dømme bliver der tale om mere langvarige forbindelser.
Som leverandør til Ruslands største marine- og industriuniversitet udgør den ene af de nye partnere, softwarevirksomheden , også et springbræt til mange andre kunder i den russiske forretningsverden. Virksomheden blev grundlagt for 16 år siden og har omkring 70 ansatte, som tilsammen har stor kompetence indenfor skibsdesign, produktionsstyring og software.
Samtidig har Leif Davidsen åbnet mange døre i russisk erhvervsliv i rollen som forhandler af tekniske softwareløsninger , hvis systemer spiller fint sammen med produkterne.
Firmaets høje kvalifikationer gør, at de både kan sælge, implementere og kundetilpasse programmerne, siger firmaet, som har varetaget de nye russiske forbindelser.
I sommer opsøgte Leif Davidsen igen sin nye partnere i Skt. Petersborg for at træne medarbejderne i salg og præsentation af produkterne og for at udarbejde en forretningsplan for samarbejdet. Desuden havde han lejlighed til at møde nogle af kunderne.
- Og da mødte jeg et meget velforberedt team fra firmaet og vore produkter blev vel modtaget af kunderne. Så mulighederne for et varigt samarbejde tegner godt, understreger han.
Ind i renovation
Også offentlige myndigheder er i søgelyset for Leif Davidsens aktiviteter på
østfronten. Styret i Skt. Petersborg vil gerne have bedre styr på affaldet fra
byens fem millioner indbyggere og optimere processerne på dagrenovationsområdet.
Hele affaldshåndteringen er haltet bagefter, materiel og kraftvarmeværker er
nedslidt, og det hele bærer præg af manglende effektivitet.
I et samarbejde med en række andre danske virksomheder og med god støtte fra det danske konsulat i Skt. Petersborg er der etableret tre projekter, der skal være med til at øge bystyrets muligheder for at håndtere den stadigt stigende affaldsmængde.
Da Leif Davidsen i juni besøgte Skt. Petersborg Kommunes renovationsafdeling for at udvælge et pilotprojekt i et lokaldistrikt for at præsentere edb-systemet, der kan sætte skik på affaldshåndteringen, så den bliver mere effektiv og mere servicebetonet.
St. Petersborg Kommune ønsker også at etablere et samarbejde med en dansk kommune for at få overført noget viden, der kan være med til at løfte dem op på dansk niveau, og i den forbindelse er der rettet henvendelse til Forsyningsvirksomhederne for at få dem til deltage i overførsel af viden om affaldsindsamling samt etablering og drift af et kraftvarmeværk.
Leif Davidsen stod bag
Invitationen til fremstødet i Skt. Petersborg fik ham i første omgang
af EU-kontoret (samarbejdsorganisation for et stort antal IT-virksomheder).
Formålet med projektet var at introducere russiske og danske IT virksomheder for
hinanden i en forestilling om, at de gensidigt kunne fremme salg af hinandens
produkter i henholdsvis Rusland og Danmark.
Desuden indgik der tanker om at få russere til at stå for udvikling danske softwareopgaver. IT-miljøet i Rusland har høje tekniske kompetencer og lave omkostninger, og samtidig er landet i sig selv et kæmpemarked kun to timers flyvning fra Danmark.
Leif Davidsen har i de sidste 12 år selv været i gang med at få fodfæste på en række eksportmarkeder, og derfor anså vi projekt Mind Match som en ny og anderledes måde at opnå kontakt på, siger han.
Han tøver ikke med at kalde projektet for en god start for firmaet, men samtidig undrer han sig over, at kun to andre virksomheder sprang med på ideen.
I forlængelse af kontaktbesøget i Skt. Petersborg har EU-kontoret og Leif Davidsen lagt op til et uddannelsesprogram for de russiske virksomheder i salgsstyring, projektsalg, samarbejdsmetoder, organisationsudvikling og mange andre emner, der kan lette de dansk-russiske partnerskaber.
Han er med i projekt der skal flytte hjernekraft fra våben og a kraft til civile formål
Fredelig kommercialisering af viden inden for våbenproduktion og atomkraft. Sådan lyder opgaven i den førhen lukkede forskerby Dubna nord for Moskva, hvor Leif Davidsen står på spring til at gennemføre et EU-projekt til 16-17 mio. kr. (2,2 mio. euro) i samspil med EU-kontoret.
Dubna var en af de navnløse byer, som man i Sovjet-tiden skabte omkring bestemte industrier. Typisk samlede man et stort antal videnskabsmænd, i Dubnas tilfælde inden for rumfart, våbenteknologi og a-kraft, knyttet til opbygningen af en industri, der kunne udnytte forskernes resultater.
I dag er produktionen af isenkram på disse områder indstillet, og derfor gælder det om at få udnyttet først og fremmest den enorme viden inden for nye felter, som gerne skulle være både miljørigtige og værdiskabende.
- Så det, de har brug for, er dels nogle gode ideer til, hvordan de kan bruge deres forskerkapacitet i civilt øjemed, og dels en træning i at agere på vestlige måder, forklarer forfatteren Leif Davidsen.
Det med at agere på vestlig facon søges blandt andet opnået ved, at russerne får danske sparringspartnere i et længere forløb, og det kan så i næste runde resultere i et mere langsigtet, forretningsmæssigt partnerskab.
- Et af de områder vi vil tage fat i er forureningsbekæmpelse, som de både selv kan have gavn af, og som siden også vil kunne kommercialiseres og sælges til andre dele af Rusland eller måske ligefrem i form af eksport. I første omgang satser vi i den sammenhæng på Aalborg Kommune og to-tre private virksomheder som sparring for russerne, uddyber Leif Davidsen.
Miljøsatsningen hænger også snævert sammen med, at den specielle EU-bevilling, hvorfra projektmidlerne kommer, går på at bringe forurening til ophør og fremtidssikre miljøet.
Projektet vil strække sig over
2-3 år, og på russisk side er økonomiministeriet, Dubna-kommunen og det lokale
universitet de formelle partnere.
For Leif Davidsen er det russiske miljø langt fra noget nyt. Han har været
involveret i uddannelsesprojekter i Rusland og andre tidligere Sovjetstater
siden midt i 1990erne. Senest var der i 1998-99 tale om en læreproces - i
samarbejde med Handelsskolen - hvor russiske virksomhedsledere og
universitetsfolk skulle tilegne sig vestlige/kapitalistiske økonomiske begreber
og regnskabsmetoder.
Fra dette projekt hentede man
sig så gode karakterer, at man i dag på forhånd står højt placeret, når der
holdes udbud over den type EU-opgaver.